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再往下是合同条款不对等。不少甲方是事业单位或国企，合同里常见“验收合格后支付90%，
各有各的难处。一位做机场风切变预警系统的老板说，他们最怕冬天——北方机场项目多，但年底财政关账，验收单签了也拨不出钱，
最深层的原因，是天气服务在不少地方被当成“软配套”。财政宽裕时优先保路桥、保管网，气象监测这类项目排在后头；财政一紧，
缺个法兰盘半小时送到！”这种“上下楼就是上下游”的布局，让物流成本降了四成。当地经发局的人透露，他们按产业链图谱招商，
可人工成本砍掉六成五。更关键的是良品率从92%跳到98.7%。“那点电费算啥？”他拍着控制柜说，
这让她有点意外。“说不定民营企业自己也被拖怕了，知道现金流是命。”她打算把这条写进新合同模板。但她也清楚，
31家反映“回款周期比合同约定平均拉长2到5个月”。做防雷检测的、做气象数据可视化的、做农业气象保险定损的，
4.8万元至今没影。她算过一笔账，公司去年光垫付的质保金就占用了60多万元流动资金，